Freiburg (ots) – “Aktuelle Trends im Einkauf – Was Ihre Vertriebsmannschaft jetzt wissen muss” lautet einer der zahlreichen Vorträge beim Deutschen Vertriebs- und Verkaufsleiter Kongress (DVVK) am 14. und 15. April 2011 in München. Denn wenn Einkäufer und Verkäufer miteinander verhandeln, kommt es noch häufig zu Missverständnissen.
Die Zusammenarbeit von Ein- und Verkauf funktioniert nur dann erfolgreich, wenn beide Parteien partnerschaftlich miteinander umgehen, auf Augenhöhe kommunizieren und die Aufgaben und Arbeitsweisen des jeweils anderen kennen. Werner Kalbfuß, ehemaliger Einkaufsleiter der Carl Zeiss AG, gewährt als einer der führenden Einkaufsexperten Einblick in die Welt des Einkaufs und gibt den Kongressteilnehmern hilfreiche Tipps und wirksame Erfolgsstrategien mit auf den Weg.
“Es gibt auf Einkäufer- und Verkäuferseite unterschiedliche Entwicklungsstufen”, erklärt Kalbfuß das Dilemma zwischen den beiden Parteien. “Auf Einkaufsseite reicht die Spanne vom Preisdrücker bis zum Value-Manager und auf Vertriebsseite findet man vom Back-Door-Seller bis zum Value-Manager eine ebenso große Bandbreite.” Er verrät den Teilnehmern des DVVK deshalb wie Einkäufer “ticken”, worauf Vertriebsmitarbeiter bei Verhandlungen achten müssen und mit welchen Problemen Einkaufsabteilungen sich innerhalb ihrer eigenen Unternehmen auseinandersetzen müssen.
Erfolgsstrategien und Best Practice Beispiele liefern weitere hochkarätige Referenten aus Wirtschaft, Wissenschaft und Gesellschaft. Keynote Speaker Folker Hellmeyer, Chefanalyst der Bremer Landesbank spricht über Herausforderungen und Chancen der deutschen Wirtschaft, Siegfried Kreuzer, Geschäftsführer von KP2, präsentiert die Miller-Heiman-Methode für Verkaufsorganisationen und Gardena-Produktmanager Rüdiger Reiber stellt die kundenorientierte Produktentwicklung seines Unternehmen vor. Rolf H. Ruhleder und Roger Rankel, beide bekannte Rhetorik- und Verkaufstrainer, sind ebenfalls mit dabei.
Detaillierte Informationen zur Veranstaltung finden sich unter: http://www.dvvk.de
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