(pressebox) Dreieich, 17.04.2009, Hitachi Data Systems hat heute sein TrueNorth Channel-Programm um einige interessante Bestandteile erweitert. Die Zusammenarbeit mit Hitachi Data Systems wird auf diese Weise für die Partner noch reizvoller. Zusätzliche zur Verfügung gestellte Ressourcen sowie finanzielle Vorteile sollen in Zukunft für beide Seiten noch weitere Absatzmöglichkeiten erschließen. Mit dem Partnerprogramm sollen insbesondere im Mittelstand und in vertikalen Märkten neue Umsatzpotentiale erschlossen werden.
Das in der Vergangenheit bereits mehrfach ausgezeichnete TrueNorth Channel-Partnerprogramm bietet ein Servicemodell, das zum einen ein sehr großzügig ist und zum anderen auch die notwendige Flexibilität offeriert. Das Programm stellt einen nachhaltigen Stimulus für eine indirekte Vertriebsstrategie dar.
Basis für das monetäre Anreizsystem ist eine entsprechende Jahresplanung, in der die Zielvorgaben zwischen Hitachi Data Systems und dem jeweiligen Partner definiert werden. Im Einzelnen bedeutet das folgende Vorzüge für die Partner:
- Flexibles Anspornmodell: Im Vordergrund steht das Absatzwachstum der Channel Partner. Eine höhere Zuwachsrate zieht entsprechend höhere Erlöse aus dem Programm nach sich.
- Höhere finanzielle Entlohnung: Qualifizierte Partner können bis zu drei zusätzliche Finanzierungs- und Entlohnungsmethoden nutzen. Diese setzen sich zum einen aus der Erlösrate und zum anderen aus dem jeweiligen Level der Partnerschaft zusammen. Nicht zuletzt fließt die erzielte Performance als weiteres Messkriterium ein.
- Co-op Finanzierung: Die Partner erhalten flexible Finanzierungsspielräume. Diese beziehen sich auf die Absatzzuwächse, die jeder Partner gemeinsam mit Hitachi Data Systems im Vorfeld innerhalb eines entsprechenden Planungsprozesses definiert. Dabei richtet sich der Finanzierungslevel direkt proportional nach dem jährlichen Wachstum.
- Market Development Funds: Um ihre avisierten Ziele auch erfolgreich zu realisieren, erhalten qualifizierte Partner eine zweite Finanzierungsquelle und eine leistungsbasierte Entlohnung.
- Back-end Boni: Partner erhalten bei Erreichung ihrer Umsatzziele Back-end- Gutschriften, die die Profitabilität erhöhen und zusätzliche Investments möglich machen.
"Unsere Channel Partner haben für uns eine herausragende Bedeutung. Wir suchen ständig nach Möglichkeiten, ihr Geschäft gezielt zu unterstützen", so Jürgen Horvath, Director Global Sales bei Hitachi Data Systems in Österreich. "Unsere Partner wollen auf sie zugeschnittene und flexible Leistungsanreize – das haben wir mit dem TrueNorth Programm erreicht. Die enge Zusammenarbeit ist die Grundlage für ein Programm, das unserem wachsenden Produktportfolio gerecht wird und zugleich die Geschäftsanforderungen unserer Partner unterstützt."
Für nähere Informationen zum Partnerprogramm, den neuen Incentivierungsmodellen und Klassifizierungen können sich die Partner an ihre lokalen Channel Account Manager wenden.
Für weitere Informationen über die Speicherlösungen von Hitachi Data Systems: www.hds.com/atÜber Hitachi data systems GmbH
Hitachi Data Systems bietet service-orientierte Speicherlösungen (SOSS), die dynamisches Provisioning von heterogenem Speicher nach Bedarf eines Unternehmens ermöglichen. Dabei wird der Speicher zentral durch die Speichervirtualisierungs-Software von Hitachi verwaltet. Als ein wesentlicher Teil der Hitachi Storage Solutions Group bietet Hitachi Data Systems Speicherinfrastruktur-Plattformen, Speichermanagement-Software und Speicher Consulting Services an, die direkt und über indirekte Kanäle in über 170 Ländern und Regionen vertrieben werden. Zu den Kunden gehören beinahe 60 Prozent der Fortune-100-Unternehmen. Weltweit hat das Unternehmen über 4000 Mitarbeiter. Weitere Informationen finden Sie unter: www.hds.com/at
Über Hitachi Ltd.:
Hitachi Ltd. (NYSE: HIT / TSE: 6501) mit Hauptsitz in Tokio ist einer der führenden Elektronikkonzerne mit rund 390.000 Mitarbeitern weltweit. Das Unternehmen erwirtschaftete im Geschäftsjahr 2007 (mit Ende 31. März 2008) konsolidierte Umsätze von 111,2 Milliarden US-Dollar. Hitachi Ltd. produziert und vertreibt unter anderem Informationssysteme, elektronische Bauelemente, Energie- und Industrieanlagen, Gebrauchsgüter sowie Werkstoffe. Zudem bietet Hitachi Ltd. Finanzdienstleistungen. Weitere Informationen über Hitachi finden Sie unter http://www.hitachi.com.
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